Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.

Rejoignez-nous en tant que

Key Account Manager - Wound Care (H/F)

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes de la Division, vous garantissez l’exécution et la mise en œuvre des stratégies de vente auprès de vos comptes clés institutionnels (Hôpitaux, Cliniques, EHPAD…).

Vous développez des relations solides avec les décideurs cliniques, administratifs et économiques influents, en collaboration étroite avec le manager de la Force de Vente Wound, vos homologues KAMs et les fonctions support de l’entreprise.

Connexion & développement commercial

• Identifier et cartographier les interlocuteurs clés pour évaluer le potentiel de développement.
• Co-construire avec la hiérarchie des stratégies adaptées à chaque client pour atteindre les objectifs de CA et marge.
• Développer des partenariats durables via des offres différenciantes (produits, services, solutions, remises).
• Entretenir des relations de confiance par des visites régulières et représenter HARTMANN lors d’évènements professionnels.

Analyse stratégique & suivi des accords

• Observer les tendances du marché et les moteurs stratégiques des clients pour détecter les opportunités.
• Répondre à leurs besoins en produits, services et solutions personnalisées.
• Anticiper les évolutions du marché grâce à une veille active.
• Suivre l’exécution des accords, contribuer aux prévisions financières et assurer un reporting structuré dans le CRM.

Pricing, offres & négociation

• Définir la stratégie prix nationale en cohérence avec les directives Groupe et locales.
• Adapter grilles tarifaires, remises et services selon la segmentation clients.
• Conduire les négociations et coordonner la mise en place des contrats avec les parties prenantes internes.

Collaboration & coordination

• Travailler en synergie avec le groupe, les homologues et les équipes terrain pour garantir l’exécution des plans d’action.
• Communiquer les stratégies validées et participer aux projets transverses.

Profil 

• Formation Bac+4 à Bac+5 en Commerce ou expérience professionnelle équivalente validée (VAE possible).
• Expérience commerciale similaire réussie d’au moins 5 ans
• Expérience confirmée en négociation et partenariats stratégiques avec des groupements nationaux/régionaux.
• Expérience indispensable dans le secteur Med-Tech.
• Maîtrise de l’anglais impérative.
• Compétences techniques : Pack Office (Excel, PowerPoint), CRM (idéalement Salesforce).

Les + 

• Salaire fixe sur 13 mois + primes variables, intéressement et participation.
• Statut cadre, 11 RTT, mutuelle d’entreprise avantageuse, CSE.
• Outils performants : ordinateur portable, iPhone.
• Véhicule de fonction utilisable toute l’année.
• Programme d’intégration et de formation complet.
• Politique de mobilité interne et de développement des compétences.
• Home office, moments de partage et fort esprit d’équipe.

Prise de poste

• Welcome Day + parcours d’accueil au siège.
• Formation produits, outils et techniques.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Façonnez  une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture. 

Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.

IND/HARTMANN