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Helps. Cares. Protects.

Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.

Rejoignez-nous en tant que

Directeur Régional Pharmacies & Magasins (H/F)

 

Dans le cadre d’une mobilité, nous recherchons notre futur(e) Directeur Régional Pharmacies & Magasins H/F – Région Aquitaine

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous garantissez le développement des compétences et de la transformation des pratiques commerciales de votre périmètre, en accord avec la stratégie définie par la Direction Commerciale.

Vous êtes garant(e) de la traduction opérationnelle de la stratégie, de la qualité d’exécution, et de l’engagement durable des équipes.

Devenez leader business et humain, en intervenant comme pivot entre le siège et le terrain, en manageant une équipe de 10 délégués commerciaux pharmaceutiques et/ ou magasins.  

Véritable moteur de professionnalisation, de cohérence et de transformation, vous pilotez un environnement en constante évolution.

Bénéficier d’une forte interaction avec les équipes marketing, KAM, service client, finance, réglementaire, IT et direction commerciale

 

Vos cibles

  • Pharmacies de ville 80%
  • Magasins de matériel médical 10%
  • Groupements de pharmacies 5%
  • Grossistes répartiteur pharmaceutiques 5%

 

Vos missions

 

1. Pilotage business et performance régionale

  • Décliner la stratégie nationale en plans d’actions régionaux clairs, priorisés et exécutables
  • Définir, suivre et piloter les objectifs commerciaux (CA, PDM, priorités produits, ciblage)
  • Analyser les indicateurs de performance (sell-in, sell-out, qualité d’exécution)
  • Identifier les écarts, construire et déployer des plans correctifs adaptés
  • Assurer une veille marché et concurrentielle et remonter des analyses structurées
  • Gestion des groupements et KOL régionaux

 

2. Management, développement et engagement des équipes

  • Manager son équipe dans une logique de proximité, d’exigence et de responsabilisation
  • Accompagner l’évolution des pratiques commerciales vers une posture de conseil et d’expertise
  • Développer les compétences individuelles et collectives (coaching, accompagnement terrain, feedbacks)
  • Identifier les talents, gérer les sous-performances et contribuer à la fidélisation des équipes
  • Installer un cadre managérial clair, juste et sécurisant
  • Contribution à l’onboarding de ses équipes (intégration, formation, développement)

 

3. Transformation commerciale et excellence d’exécution

  • Déployer les nouveaux outils, méthodes et moyens commerciaux
  • Accompagner les équipes dans l’adoption des nouvelles approches (sell-out, data, segmentation, ciblage)
  • Garantir la cohérence entre discours, priorités, outils et attentes terrain
  • Contribuer activement aux projets de transformation du réseau

 

4. Transversalité et interface siège/terrain

  • Travailler en amont avec le marketing, le pôle KAM, le service client, la finance et le réglementaire
  • Participer à la co-construction des plans et dispositifs commerciaux
  • Être un relais structuré des enjeux terrain auprès du siège
  • Contribuer aux projets nationaux et groupes

 

Vous exercez votre activité principalement sur la région Nouvelle Aquitaine et vous résidez idéalement à proximité de Bordeaux.  
En fonction de votre localisation : environ 1 à 3 découchages à prévoir par semaine.

 

Votre profil 

 

  • Vous disposez d’une expérience confirmée en management commercial terrain, idéalement dans la santé / pharmacie / GMS
  • Vous souhaitez mettre à profit votre solide culture business et performance dans des environnement en transformation
  • Reconnu(e) pour votre leadership posé, crédible et engageant, votre intelligence relationnelle permet de tenir un cadre et à arbitrer si nécessaire.
  • Vous faites preuve d’un goût pour le développement des autres, tout en étant orienté(e) impact et solutions
  • Vous appréciez travailler en transverse et avez une capacité à décider, même dans l’incertitude

 

Les +

  • Salaire fixe sur 13 mois + primes variables attractives sur réalisation d’objectifs,
  • Primes d’intéressement et de participation.
  • Ordinateur portable, iPhone, IPad.
  • Véhicule de fonction confortable (5 places) + Carte TOTAL (utilisable toute l’année).
  • Statut cadre, 10 RTT, CSE, mutuelle d’entreprise avantageuse.  
  • Un programme d’intégration et de formation complet.
  • Une politique de mobilité interne et de développement des compétences.

 

Prise de poste :

  • Parcours complet d’intégration dès votre arrivée
  • Tournées duo et accompagnement DR/collègues.
  • Formation produits, outils et techniques.
  • Accompagnement par un(e) parrain/marraine.

 

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.

Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.

 

IND/HARTMANN 

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