Chez HARTMANN

Nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis plus de 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous développons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.

Rejoignez-nous en tant que

Directeur Commercial (H/F)

Dans un contexte de transformation de notre force de vente et d'accélération de notre stratégie de croissance, nous recherchons notre futur Directeur Commercial H/F.

Rattaché(e) à la Directrice de Division, vous pilotez l'ensemble de l'activité commerciale nationale Prescription et êtes garant(e) de la performance, de l'engagement et du développement de nos équipes terrain.

Vous assurez le management direct d'une équipe de 5 Directeurs Régionaux, eux-mêmes responsables d'environ 60 Délégués Commerciaux, intervenant auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital.

Véritable leader de la transformation commerciale, vous accompagnez vos équipes dans le déploiement de la stratégie, l'animation de la performance, l'exploitation des données de marché et le développement de la prescription sur nos gammes stratégiques.

Partie intégrante du Comité de pilotage de la division OUT PATIENT, votre rôle est de développer durablement notre présence sur le marché. A cet effet, voici une liste non exhaustive des missions associées :

Management, animation et développement de la force de vente

-Accompagner les équipes dans la compréhension et le déploiement de la stratégie commerciale nationale en les soutenant dans la conduite du changement et l'adoption de nouvelles méthodes de travail.

-Piloter la performance commerciale à travers des revues d'activité régulières et assurer un pilotage rapproché des résultats.

-Accompagner les Directeurs Régionaux dans leur rôle de managers et dans la conduite du changement en développant une culture de proximité.

-Participer au recrutement, à l'intégration et au développement des compétences des équipes afin de renforcer l'efficacité collective et individuelle.

-Garantir le respect des règles de Compliance, Santé, Sécurité et Environnement

Pilotage de la performance commerciale et développement du chiffre d'affaires

-Participer à la définition et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, de pénétration de marché et de prescription.

-Assurer le suivi des performances et déployer les plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.

-Exploiter et optimiser les données commerciales et les indicateurs de performance pour renforcer l'efficacité de la force de vente et éclairer la prise de décision.

-Garantir les priorités commerciales, les stratégies de ciblage et les plans de couverture clients en respectant le budget, les marges et les prévisions.

-Développer la performance des gammes stratégiques auprès des professionnels de santé en ville et à l'hôpital pour renforcer la génération de prescription.

-Assurer un reporting régulier auprès de la Direction et du Groupe à travers des indicateurs pertinents.

Stratégie commerciale, transformation et relations durables

-Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie de développement des gammes de produits afin de soutenir les ambitions de croissance de l'entreprise.

-Analyser les évolutions du marché, de la concurrence et des attentes clients afin d'identifier les opportunités de développement et d'adapter la stratégie commerciale.

-Participer à la définition de la politique commerciale et les priorités de ciblage, de segmentation et de développement du marché.

-Accompagner la transformation des pratiques commerciales en développant de nouvelles approches, outils et modes d'interaction clients en collaboration avec les équipes Marketing.

-Développer des relations durables avec les leaders d'opinion et les principaux acteurs du marché en vue de construire des partenariats solides et source de business pour Hartmann. Représenter HARTMANN lors d'événements professionnels.

-Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Médicales, Market Access et les fonctions support, et contribuer aux projets stratégiques nationaux et internationaux.

Profil

Vous êtes dôté(e) d’une formation supérieure Bac+5 en Commerce, Marketing ou Management et faîte preuve d’une expérience significative de minimum 15 ans en management commercial.

Votre expérience dans les secteurs des dispositifs médicaux, de la MedTech de l'industrie pharmaceutique ou de la distribution vous a permis de développer une excellente connaissance de l'environnement de la prescription, avec une double culture Ville et Hôpital. Une connaissance solide de la pharmacie en complément de l’environnement prescripteurs ville et hôpital serait en effet souhaitée. 

L’expérience confirmée dans le management de managers et d'équipes commerciales nationales est requise. Elle vous permet de maîtriser l'accompagnement des transformations commerciales et organisationnelles.

Vous vous distinguez par votre forte capacité à fédérer, à développer la performance et à accompagner le changement.

Une appétence marquée pour l'analyse des données, la définition des KPI et le pilotage de la performance est exigée. Elle s’accompagne par une capacité à évoluer dans un environnement matriciel et international.

Anglais professionnel courant indispensable.

Maîtrise des outils CRM, de reporting et d'analyse commerciale.

Les + 

-Salaire fixe sur 13 mois + bonus annuel.

-Intéressement et participation.

-Statut cadre dirigeant – 11 RFJ.

-Véhicule de fonction, ordinateur portable et smartphone.

-Parcours d'intégration structuré et accompagnement personnalisé.

-Opportunités de développement et de mobilité au sein d'un Groupe international.

-Home office et organisation flexible.

-Environnement stimulant, à forte dimension stratégique et transformationnelle.

-Relations régulières avec les équipes internationales et participation aux conférences commerciales Groupe.

Envie de relever un challenge stratégique, d'accompagner la transformation d'une force de vente nationale et de contribuer à la croissance d'un acteur majeur de la santé ? Rejoignez HARTMANN et faites la différence.