Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.
Rejoignez-nous en tant que
Key Account Manager – Maisons de Repos - Wallonie (H/F)
Nous recherchons un(e) Account Manager Maisons de Repos dynamique, orienté(e) résultats et doté(e) d’un fort esprit commercial pour renforcer notre présence sur le marché et développer des relations durables avec nos clients sur le secteur de la Wallonie. Pour ce faire, vous :
Développer et fidéliser votre portefeuille clients :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les comptes stratégiques de votre secteur.
- Construire des relations durables avec les maisons de repos, groupes de soins et parties prenantes clés.
- Comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Transformer les prospects en partenaires de long terme en démontrant la valeur ajoutée des solutions HARTMANN.
Analyser le marché et développer l'activité :
- Identifier les opportunités de croissance et prioriser les comptes à fort potentiel.
- Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les évolutions du secteur de la santé.
- Représenter HARTMANN lors de salons, congrès et événements professionnels.
- Participer au développement de nouvelles initiatives favorisant la croissance et l'excellence opérationnelle.
Assurer un suivi rigoureux de votre activité :
- Maintenir à jour les informations clients et opportunités dans le CRM.
- Réaliser les reportings, prévisions et analyses nécessaires au suivi de votre activité.
- Veiller au respect des procédures internes, des normes qualité et du Code de conduite HARTMANN.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Business Units et experts métiers afin de construire des stratégies clients performantes.
Votre profil :
- Expérience réussie en tant qu’Account Manager, ou en vente.
- Bonne connaissance de l'environnement des maisons de repos ou de la santé est un plus.
- Orientation client et forte capacité à développer des partenariats durables.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
- Bonne maîtrise des outils CRM et de Microsoft Office.
- Excellente maîtrise du français ; la connaissance du néerlandais ou de l'anglais est un plus
Les +
- Salaire fixe sur 13 mois + primes variables sur réalisation d’objectifs, prime d’intéressement et de participation.
- Forfait repas et Forfait étape pour les découchages.
- Ordinateur portable, iPhone, IPad
- Véhicule de fonction confortable (5 places) + Carte TOTAL (utilisable toute l’année)
- Statut cadre, CSE, mutuelle d’entreprise avantageuse
- Un programme d’intégration et de formation complet
- Une politique de mobilité interne et de développement des compétences
- Home office, moments de partage et fort esprit d'équipe
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Façonnez une carrière orientée clients du secteur de la santé, adaptée au futur et ancrée dans une culture de confiance et d’ouverture.
Postulez dès maintenant, uniquement en ligne.
Chez HARTMANN, nous sommes là pour aider, prendre soin, protéger et grandir. Depuis 200 ans, nous aidons les professionnels de santé à se concentrer sur ce qui compte vraiment : avoir un impact positif sur la vie des personnes. Nous réalisons des solutions qui font la différence. Et grâce à votre engagement, vous pouvez évoluer dans votre travail chaque jour. Chez HARTMANN, nous croyons que vous pouvez faire la différence.
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Développer et fidéliser votre portefeuille clients :
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les comptes stratégiques de votre secteur.
- Construire des relations durables avec les maisons de repos, groupes de soins et parties prenantes clés.
- Comprendre les enjeux de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs besoins.
- Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux pour atteindre et dépasser les objectifs fixés.
- Transformer les prospects en partenaires de long terme en démontrant la valeur ajoutée des solutions HARTMANN.
Analyser le marché et développer l'activité :
- Identifier les opportunités de croissance et prioriser les comptes à fort potentiel.
- Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les évolutions du secteur de la santé.
- Représenter HARTMANN lors de salons, congrès et événements professionnels.
- Participer au développement de nouvelles initiatives favorisant la croissance et l'excellence opérationnelle.
Assurer un suivi rigoureux de votre activité :
- Maintenir à jour les informations clients et opportunités dans le CRM.
- Réaliser les reportings, prévisions et analyses nécessaires au suivi de votre activité.
- Veiller au respect des procédures internes, des normes qualité et du Code de conduite HARTMANN.
- Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Business Units et experts métiers afin de construire des stratégies clients performantes.
Votre profil :
- Expérience réussie en tant qu’Account Manager, ou en vente.
- Bonne connaissance de l'environnement des maisons de repos ou de la santé est un plus.
- Orientation client et forte capacité à développer des partenariats durables.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion des parties prenantes.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
- Bonne maîtrise des outils CRM et de Microsoft Office.
- Excellente maîtrise du français ; la connaissance du néerlandais ou de l'anglais est un plus
Les +
- Salaire fixe sur 13 mois + primes variables sur réalisation d’objectifs, prime d’intéressement et de participation.
- Forfait repas et Forfait étape pour les découchages.
- Ordinateur portable, iPhone, IPad
- Véhicule de fonction confortable (5 places) + Carte TOTAL (utilisable toute l’année)
- Statut cadre, CSE, mutuelle d’entreprise avantageuse
- Un programme d’intégration et de formation complet
- Une politique de mobilité interne et de développement des compétences
- Home office, moments de partage et fort esprit d'équipe
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
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Account Manager Nursing Homes Wallonie (H/F)