En HARTMANN nos dedicamos a ayudar, cuidar, proteger y crecer. Apoyamos a los profesionales de la salud para que puedan centrarse en lo que realmente importa: impactar positivamente en la vida de las personas. Creamos soluciones que marcan la diferencia, y con tu compromiso podrás desarrollarte profesionalmente cada día. En HARTMANN tu contribución también marcará la diferencia.
Únete a nuestro equipo como
Area Sales Manager Catalunya e Islas
ESP-Mataró (Barcelona)
Como Area Sales Manager de la división Outpatient, serás responsable de liderar y gestionar los equipos de visita farmacéutica y visita médica/enfermería en la zona de Cataluña, Islas Baleares y Canarias, asegurando el crecimiento de las ventas, el posicionamiento de los productos en el mercado y el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
Responsabilidades:
- Liderar y dirigir un equipo de ventas en el canal de farmacias y un equipo especializado en la visita médica y enfermería.
- Monitorear el desempeño de las ventas en la región, el market share de las distintas categorías que gestiona realizando análisis de resultados y proponer acciones correctivas si es necesario.
- Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos sanitarios, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
- Trabajar estrechamente con los equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de campañas promocionales y el abastecimiento adecuado de productos, mediante los acompañamientos de los distintos miembros del equipo en la farmacia y/o Centro de Salud buscando las sinergias entre ambos equipos identificando y fomentando relaciones estratégicas con enfermeros/as, médicos y gerencias en el área de salud.
- Participar en congresos, eventos, y actividades relacionadas con el sector para aumentar la visibilidad de los productos y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Colaborar con el departamento de Regulatory para revisar las normativas locales e regionales que rigen la comercialización y venta de productos sanitarios, garantizando que los nuevos productos cumplan con los estándares exigidos.
- Proporcionar formación continua y apoyo en la mejora de habilidades comerciales, técnicas y de negociación a los miembros del equipo.
- Asegurar la rentabilidad de la región a cargo, controlando los costos y optimizando los recursos.
- Gestionar el plan asignado para actividades de ventas, promociones y visitas comerciales.
- Establecer metas claras para el equipo de ventas y realizar un seguimiento regular de su desempeño, ofreciendo retroalimentación constante y reconociendo logros.
- Gestionar la asignación de territorios y recursos del equipo de ventas de manera eficiente.
- Realizar evaluaciones de desempeño periódicas y desarrollar planes de mejora para los miembros del equipo, incluyendo programas de capacitación y desarrollo profesional.
- Asegurar que el equipo de ventas mantenga un alto nivel de motivación, alineado con los valores y objetivos de la empresa.
- Asegurar que los miembros del equipo cuenten con las herramientas necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva, incluyendo materiales de apoyo, formación y acceso a sistemas de información.
- Evaluar y monitorear constantemente el rendimiento del equipo de visitadores médicos y enfermería, proporcionando informes de ventas, actividades realizadas, y resultados de mercado.
Requisitos:
- Título universitario en áreas relacionadas con Ciencias de la Salud (Medicina, Enfermería), Administración de Empresas, Marketing o afines
- Experiencia en gestión de equipos de visitadores médicos y enfermería: Al menos 2 años de experiencia liderando y motivando equipos de visitadores médicos, enfermería o equipos comerciales en el sector salud.
- Conocimiento en técnicas de ventas y gestión de equipos.
- Habilidad para capacitar y desarrollar al equipo de trabajo, asegurando el alineamiento con los objetivos comerciales.
- Facilidad para establecer relaciones con profesionales de la salud (médicos, enfermeras) y stakeholders clave en el sector farmacéutico.
Beneficios:
- Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
- Contrato indefinido.
- Te ofrecemos flexibilidad horaria, modelo híbrido de teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
- Seguro médico
- Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales, tickets restaurante, tickets guardería, tickets transporte y formación.
- Programa de subvenciones para formaciones regladas (CFGM/CFGS) y grados universitarios.
- Plan de desarrollo individualizado (IDP)
- Vehículo de empresa
- Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
- HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
- Nos acordamos de ti y de los tuyos con detalles en momentos especiales (boda, nacimientos, aniversarios en la empresa…).
Departamento: Ventas
Diseña una carrera centrada en los clientes del sector de la salud, adecuada para el futuro y fundamentada en una cultura de confianza y apertura. Aplica ahora a través de nuestra plataforma en línea.
Tu contacto personal:
Elsa Riesco
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Responsabilidades:
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- Monitorear el desempeño de las ventas en la región, el market share de las distintas categorías que gestiona realizando análisis de resultados y proponer acciones correctivas si es necesario.
- Analizar la efectividad de las visitas y el impacto en la prescripción de productos sanitarios, realizando ajustes en las estrategias cuando sea necesario.
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